-ћетки

ЎјЌ≈Ћ№ аппликаци€ бохо стиль браслет своими руками броши брошь брюки видеоуроки выкройка выкройка плать€ выкройка юбки выкройки вышивка бисером вышивка гладью вышивка крестом вышивка лентами в€зана€ одежда в€зана€ юбка в€зание крючком в€зание спицами в€заное платье в€заные игрушки в€заные мотивы в€заный жакет гобелен декор интерьера декор одежды декорирование деним джинсова€ одежда джинсы диета дизайн интерьера дизайнерска€ одежда елочные игрушки жакет журналы журналы мод журналы по в€занию заготовки на зиму игрушки из ткани игрушки ручной работы игрушки своими руками истори€ костюма истори€ моды картон квилт кофейные игрушки кружево кукла куклы куклы ручной работы куклы своими руками лоскутна€ техника лоскутное шитьЄ лоскутное шитье мастер класс мастер-класс мода мокрое вал€ние народна€ кукла народный костюм новогоднее украшение новогодние игрушки новогодние поделки новогодний декор обезь€нки одежда бохо одежда дл€ кукол окраска ткани органайзер пальто папье-маше пасха переделка переделка джинсов переделка одежды переделки платье плать€ полезное полезные советы русский стиль своими руками слав€нский стиль стиль стиль бохо сумка ручной работы сухое вал€ние текстильные игрушки текстильные куклы ткачество украшени€ украшени€ своими руками упаковка своими руками фелтинг филейное в€зание цветы из ткани юбка юбки

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 22.01.2010
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 11663



–еальные €рмарки-продажи: три шага новичка

—уббота, 14 ‘еврал€ 2015 г. 06:32 + в цитатник
 
–еальные €рмарки-продажи: три шага новичка | ярмарка ћастеров - ручна€ работа, handmade

ѕоследнее врем€ на ярмарке ћастеров было много публикаций про реальные €рмарки-продажи. ќно и пон€тно — все-таки Ќовый год только прошел, а сейчас уж нова€ волна предпраздничных €рмарок подкатывает. “ак получилось, что и мне захотелось рассказать о своем скромном опыте.

 огда эта мысль мне пришла в голову, € долго не решалась, нужно ли? » вот все-таки пишу, не дл€ того чтобы попиаритьс€, а дл€ того, чтобы помочь необ€зательными советами новичкам. ƒл€ мен€ самой, как новичка, пожалуй, самой полезной была стать€ ≈лены  ожевниковой, за что ей большое спасибо. Ќо вот большинство публикаций, если честно, пугают. ј на самом деле не все так страшно, если все продумать и взвесить. — момента моего желани€ написать эту публикацию € поучаствовала на двух выставках 6-7 и 20-21 декабр€ 2014 года, хот€ сначала даже сама не предполагала, и вот на дн€х 14 феврал€ еще одна выставка. ѕоэтому уже буду делать выводы по подготовке ко всем трем выставкам сразу.

Ќо сначала, так сказать, вступление. “ак уж получилось, что прошлый 2014 год у мен€ оказалс€ довольно насыщенный событи€ми и хорошими, и печальными.  огда € открывала на ярмарке ћастеров свой магазин и не могла предположить, что уже в конце года решусь поучаствовать в реальной €рмарке. Ћетом все мастера сетовали на плохие продажи, а у мен€ продажи были отличные. «ато конец августа выдалс€ напр€женным. ¬ моей жизни наступила ну пусть не черна€, но кака€-то уж слишком темна€ полоса. я ударилась в работу: и на основном поприще как раз пошла сдача объектов, и дл€ магазина € делала всего много и сразу. ƒумала, как все раскуп€т! ј в ответ, так сказать, тишина! ” мен€ произошел какой-то слом, сон по три часа в день на прот€жении последних мес€цев никому здоровь€ не прибавит. ¬ голову начали лезть дурные мысли, непри€тно, когда уходишь в минус по бюджету.

 ак-то на но€брьские праздники в интернете € нашла информацию о выставках в городе. Ўла запись на несколько выставок на разные даты и в разных торговых центрах ¬оронежа. » € решила готовитьс€ к реальной €рмарке в —ити-√раде 6 и 7 декабр€. ” мен€ ничего не было дл€ выставки, кроме моих работ, и тех мне казалось слишком мало. ѕочитав на сайтах услови€, € составила список необходимого и желаемого, пыталась учесть все. Ќужно было многое сделать. » € стала это воплощать. Ќадо сказать, что когда € решила участвовать в выставке 20, 21 декабр€ (выставка проходила там же) было гораздо проще. —разу оговорюсь. ѕервые два раза €рмарка проходила в двух местах “÷ на 1 этаже у фонтана (более разрекламированное место и проходное) и на 2 этаже в зоне фуд-корта (на 2 этаже детские магазины, Ћеонардо, есть кафе и "развлекаловки" — проходимость ниже, контингент особый — детский). Ќа первой €рмарке мне досталось место на 2 этаже. — моим товаром, конечно, дело рискованное, на второй €рмарке мне повезло в этом смысле больше, и € прошла по конкурсу в зону фонтана, как и сейчас на февральской выставке. » вот что мне было нужно учесть дл€ выставки:

1) —тол и стул. ” нас в городе в основном нужна сво€ мебель дл€ выставки. ѕри этом столы дл€ торговли мен€ не устраивали по габаритам, т. к. места на €рмарке оплачиваютс€ в зависимости от длины стола. ¬ итоге мы с мужем купили туристический стол с простыми раскладными стуль€ми а-л€ табурет в магазине дл€ рыбаков. —тол можно было купить и дешевле в  астораме или Ћеруа ћерлен, но в том магазине у нас были подарочные карты, и стол нам обошелс€ почти даром.  роме того, что стол складной, у него под столешницей оказалась очень удобна€ подвесна€ полочка. Ќа выставке € клала туда упаковочные пакеты и сумочки. —тул (один из четырех) оказалс€ неудобный, € это пон€ла на выставке в первый день. ќн был слишком низкий. ¬ итоге весь день на ногах, затекша€ спина и усталые ноги. ¬ воскресенье € вз€ла из дома складной стул (когда-то покупали как гостевой вариант в јшане), со спинкой и м€гким сиденьем из кожзаменител€. ј складной табурет € использовала как столик, разложив на нем свою новую работу, материалы и инструменты. ќказалось, очень удобно!

2) —катерть. Ќужна была скатерть закрывающа€ стол со всех сторон. я решила, что просто постелить ткань будет некрасиво (при таких габаритах стола у ткани будет шов посередине), небезопасно дл€ покупателей (углы скатерти будут мешатьс€), неудобно дл€ мен€ (€ не смогу воспользоватьс€ своей полочкой под столешницей). я решила сшить скатерть-чехол в виде такой тканевой коробки, с одной стороны еще вшила две молнии, чтобы можно было лазить под столешницу. –ешено было сшить из светло-серого панбархата со стрейчем. “кань светла€, подход€щий нейтральный фон под мои разноцветные украшени€, гладить не нужно, хорошо т€нетс€, не скользит. Ѕыло с запасом куплено 4 метра. ќстатки пошли на другое оборудование. ¬последствии ко второй €рмарке мне пришлось сделать подобным образом белую скатерть из атласа-креш (такое было условие на предновогодней €рмарке — только белые скатерти!) Ќо сера€ скатерть мне тоже тогда пригодилась. Ќа ночь все столы оставались как есть в “÷, под надежной охраной, только надо было сверху чем нибудь прикрыть. ¬от тут € использовала свою серую скатерть, как чехол.  стати, впоследствии организаторы утвердили к применению только белые скатерти.

3) ѕодставки под украшени€. ≈сли покупные бюсты, хорошие по 400-500 рублей минимум, а мне их нужно хот€ бы 4. ≈сли дешевые раскладные, они слишком маленькие и легкие. ј мне хотелось повесить на бюсты как раз наиболее объемные и т€желые украшени€. ѕорыскав в интернете, нашла идеи, как сделать подставки бюсты из подручных материалов. ѕравда, вразумительных выкроек не было. Ќо € попыталась сама прорисовать выкройку, сделала сначала ее из ватмана, доработала дл€ большей устойчивости. ѕотом купила в художественном магазине толстый картон и вырезала из него 6 подставок. — лицевой стороны обклеила своим серым панбархатом, припуски завела наизнанку. ј изнаночную сторону обклеила остатками виниловых обоев. —делала зав€зки из серебристой ленты. » вуал€ — мои сборно-разборные подставки готовы! ¬ разобранном виде они плоские картонки. ≈сли зав€зать ленточки, это уже бюст. Ќа столе у мен€ их помещалось только 4 штуки. ”же на второй €рмарке € пон€ла, что мой стол проигрывает без дополнительного оборудовани€: полок и прочего, т.к. на столе достаточно много украшений, а развесить их негде. ѕоэтому, посмотрев на пример соседей, было решено купить:

4) ƒополнительное оборудование. ј именно раскладна€ стойка-вешало на колесиках и сетка торгова€ с крючками. —тойка была куплена в јшане, сетка бела€ окрашенна€ в специализированном магазине, продающее торговое оборудование (стойки там тоже продаютс€, просто нужного мне габарита не нашлось, как и подход€щих креплений и крючков). –ешено было крепить сетку к стойке с помощью пластиковых хомутов (покупала в  астораме), так сказать, на 1 раз.  рючки купила там же в отделе дл€ кухонь. Ќа сетку вешались крючки, а на них уже бархатные бюсты. ѕолучилось 9 шт.

5) ѕодушки под браслеты от комплектов. Ќесколько комплектов € еще изначально решила повесить на подставках бюстах, серьги приколола туда же на булавочки. ј вот браслеты от этих комплектов € решила разместить на м€гких подушечках на столе. ѕодушки сшила из панбархата, набила холофайбером, зашила вручную. ¬ итоге браслеты замечательно смотрелись на подушечках.

6) ѕодставки под браслеты. ѕод одиночные браслеты тоже нужна была подставка. Ѕыла куплена пластикова€ труба в  астораме длиной 75 см. ћуж мне ее распилил на 3 части. я из бархата сшила чехлы. ѕолучилась красота.

7) —тенд под серьги и колье на жесткой основе. ’отела сделать из готовых одинаковых фоторамок формата ј3, но не нашла двух одинаковых, да и что-то дороговато было. ѕотом решила и заказала в художественном магазине 2 рамы с ƒ¬ѕ без стекла размером 25х30 (у мен€ не так много серег, мне хватило). ќбрамление рам под состаренное серебро. «а неделю сделали. ¬ хоз€йственном киоске купила 2 маленькие мебельные петли, муж прикрутил их между рамами, и получилась складна€ конструкци€. ƒ¬ѕ по контуру € обклеила бархатом так, чтобы в середине рамы можно было свободно воткнуть швензы или булавки пр€мо в ткань. ќчень удобно получилось. ћожно рамы было складывать (они достаточно толстые), и серьги оставались внутри как в шкатулке, ничего даже не мешалось.

8) ≈стественно были куплены упаковки зип пакетов нескольких размеров (черновой вариант упаковки). —шила свои холщовые мешочки с декупажем дл€ крупных украшений и мешочки из органзы дл€ мелочи типа серег.

9) Ётикетки изделий. Ќа матовой плотной фотобумаге распечатала этикетки своих украшений, название, материалы, рекомендации по уходу.

10) ¬изитки. —начала хотела заказать, но не знала, сколько понадобитс€.   тому же, хотелось в идеале на визитке поместить фото какой-нибудь своей работы. ¬ итоге некогда было делать фото, и побо€лась не вписатьс€ в бюджет. –аспечатала сама свои старые визитки на той же плотной фотобумаге — 200 штук. ѕростенько, но со вкусом.  стати примерно 4/5 количества ушло за 2 дн€! Ќадо еще печатать... „то € и сделала ко второй €рмарке. ѕравда, теперь оп€ть надо печатать. ћожет, все-таки со временем закажу сразу очень много, ведь так будет дешевле. Ќо пока по-прежнему печатаю сама.

11) Ѕейджик. ќснову покупают в канцтоварах, но у мен€ были несколько штук после посещени€ строительных выставок (по долгу службы). ј бумажную вставку € распечатала сама, в том же стиле, что и визитки. Ќадпись проста€: мастер ¬ал€ √ерасимова.

12) ¬ывеска. ≈ще на первой выставке хотелось сделать что-то подобное, но постесн€лась.   третьей выставке организаторы всем предложили сделать вывески. я сделала на формате ј4, чтобы крепить к скатерти внизу, и две полосы, кажда€ из двух половинок ј4, склеенных по длине, предполагаю крепить вверху с двух сторон на сетку.

13) –еклама — двигатель торговли. –еклама в “÷ была, но на первую €рмарку к первому дню € сделала листовки-объ€влени€ о нашей €рмарке, где написала про места проведени€ €рмарки и естественно приглашала всех желающих к нам на 2 этаж.   листовкам приложила визитки. —ын помог, раздавал на 1 этаже. ¬от не уверена, помогло ли это мне. Ќо в воскресенье обошлась без них. ѕросто не было сил накануне печатать и разрезать новую партию листовок. ќх уж эта лень... Ќа вторую €рмарку € не стала заморачиватьс€ с этими листовками вообще. ѕричина банальна — 1 этаж и так более проходим.

14) «еркало.  упила в »кее овальное достаточно большое зеркало, с металлическими ножками, убирала его под стол на заветную полочку. ” всех были маленькие (хорошо, что не карманные), а у мен€ такое, да еще и красивое! ѕредлагала всем посмотретьс€, даже если мерили просто браслет. Ќикто и не отказывалс€, гл€делись с удовольствием! ≈динственное, решила, что надо ему (зеркалу) сшить походный чехол, а то в полотенце перевозить не комильфо. ”чла ко второй €рмарке! Ќа третьей €рмарке очень надеюсь, что смогу поставить его на стол, т. к. благодар€ стойке с сеткой у мен€ на столе станет посвободнее.

15) Ѕулавки и резиночки.  упила себе булавки с жемчужными головками (под общий стиль), чтобы вкалывать в подставки серьги и прочее, и обычные бухгалтерские резинки, чтобы подв€зывать колье сзади на бюстах (чтоб не сползали под т€жестью).

16) Ѕлокнот и ручка. ¬з€ла с собой свой блокнот, где пишу стоимости работ, чтобы помечать, что продано и за сколько, т. к. конечно же делала скидки, когда просили. Ќу и вообще, мало ли что понадобитс€ записать.

17) »нструменты и материалы. ¬з€ла с собой свои инструменты и необходимые основные материалы, в случае если нужно будет сменить застежку или укоротить, удлинить изделие. Ќа первой €рмарке это не понадобилось, на второй в воскресенье укорачивала одной покупательнице бусы.  стати можно вз€ть с собой несложную работу, на тот момент, когда клиентов мало, чтобы не заскучать. ѕравда, мне скучать практически не приходилось.

18) ÷енники. ” мен€ такой товар, что все цены очень разные. ѕоэтому мне было удобней сделать ценники на каждое украшение. »з толстых капроновых ниток нарезала отрезки, из плотной бумаги фигурным дыроколом вырезала ценники в виде листика, карандашом написала цену и на нитке повесила ценник к каждому изделию. —ерьги € на подставке расположила по р€дам, каждый р€д — сво€ цена. Ѕраслеты тоже так распределили на подставках. — одной стороны ценники не бросаютс€ в глаза, не мешают примерке, но цену всегда можно быстро узнать.

19) ƒеньги на сдачу. ѕопросила мужа размен€ть энную сумму дл€ сдачи мелкими купюрами. ¬ субботу € ему вернула эту сумму уже более крупными купюрами.  стати поймала себ€ на мысли, что не знаю как определить фальшивые 1000 рублей (про п€титыс€чные купюры и речи нет!), пришлось в интернете искать признаки, распечатала себе пам€тку, прочитала, правда на выставках не свер€ла, хорошо, что все так обошлось. ¬се-таки на будущее надо бы выучить основные признаки!

20) ”паковка дл€ перевозки. —ами украшени€ € паковала по отдельности в зип пакетики и складывала по пор€дку в два чемоданчика. „емоданчики симпатичные от наборов косметики. „емондачики, зеркало, подставки, скатерть и все прочее поставила в две такие большушие сумки дл€ покупок, которые продаютс€ в любых гипермаркетах. Ќу и стол, стул, стойка и сетка отдельно. ¬от мои ноши. ћуж естественно помогает, привозит мен€ утром, и увозит вечером, и так два дн€. Ќа выставке, когда все уже разложила, все чемоданы, сумки, сапоги (€ переобулась в туфли на платформе), верхнюю одежду (чтобы не бегать в гардероб) и дамскую сумку € убрала под стол, все прикрыла скатертью.

21) ≈да и питье. Ќа месте есть-пить было запрещено. Ќо € вз€ла с собой бутылку с простой водой и не прогадала, т. к. от посто€нного общени€ с клиентами сушит рот, а распивать чаи, не отвлека€сь от работы (как € привыкла в своем офисе) здесь не получитс€. ≈сли боишьс€ дороговизны в незнакомом месте, то ведь можно запастись провизией (чай, кофе в термос, бутерброды, йогурты и пр.). Ћично мне от волнени€ не очень то и хочетс€ кушать на €рмарках. Ќо кушать все-таки надо, иначе к вечеру вы будете падать не только от усталости, но и от голода. ѕокушать у нас на €рмарках есть где — вокруг в торговом центре полно кафешек, в принципе недорого. ƒаже если вы без помощника на выставке, то можно попросить соседей немного присмотреть за вашим столом. ѕроблемой могут быть очереди в этих кафешках в обеденное врем€, когда как раз и идет большинство клиентов на €рмарке. ѕоэтому мне было проще вз€ть с собой из дома еду (естественно не скоропорт€щуюс€) и перекусить за столиком в кафе.

22) ¬нешний вид. јккуратный, неброский, но в тоже врем€ и не скучный. ќчень хорошо, если что-то в вашем образе (кроме бейджика) будет показывать, что вы мастер. ” мен€ это были мои личные украшени€. —деланные мной и мною же носимые. Ќекоторые надевают украшени€ из тех, которые продают. ћне лично кажетс€, что это допустимо только дл€ бус и колье на закрытом платье, ну то есть, чтобы не соприкасалось с кожей. ¬ы скажете, а кака€ разница, ведь мастер, дела€ вещь, трогает ее руками. “ут € думаю, может сработать некий психологический аспект, непри€знь по поводу того, что вещь кто-то не просто померил, а именно носил. Ќо это как € уже сказала, мои личные мысли. ћаки€ж спокойный, дневной, стойкий. ѕрическа хороша€. ќб€зательно возьмите с собой расческу, зеркальце, минимум косметики (если вдруг что-то поплывет), помаду, блеск дл€ губ или хот€ бы гигиеническую помаду — об€зательно, губы сохнут! ћожно маленький тюбик с кремом дл€ рук, т. к. к примеру, у нас на выставке в туалете была така€ мощна€ сушилка, что после выставки у мен€ руки стали очень сухими, хот€ € и не неженка. ќдежда удобна€, проста€, можно многослойна€.  ак ни странно, но в “÷ гул€ют сильные сквозн€ки. Ётого не замечаешь, когда ты покупатель, а вот когда ты с утра до вечера стоишь в коридоре... ѕоэтому или жакет, кофта или красивый палантин, шаль. ≈сли вы в платье, юбке и в колготках, не поленитесь, возьмите с собой запасные колготки. ќни как всегда рвутс€ в самый неподход€щий момент и на самом видном месте. ќбувь естественно супер удобна€! Ќоги и так очень устанут. ≈сли не мыслите себ€ на плоской подошве, остановите свой выбор на платформе, удобно.

23) Ћекарства и гигиенические средства. ƒаже если вы здоровы и у вас нет хронических заболеваний, вам все равно может понадобитьс€ минимальный набор лекарственных средств. ќт головной боли или медвежьей болезни (извините), подумайте сами. ј если уж вы хроник, то какие лекарства вам вз€ть с собой, думаю, вы и так знаете. ¬озьмите с собой бумажные платочки и влажные салфетки, пригод€тс€. Ќу и в определенные моменты может понадобитьс€ еще кое-что, ну женщины мен€ поймут.  онечно, если вы в “÷, там есть и аптеки, и все можно сбегать и купить. Ќо мы же не бегать туда пришли, ведь правда?

24) ѕоведение. ƒоброжелательное. »скреннее. Ќенав€зчивое. я понемногу пообщалась с другими мастерами. Ќо естественно основное общение с потенциальными покупател€ми. ¬ основном € всю €рмарку сто€ла, т. к. неприлично в присутствии клиентов сидеть. Ќа лице полуулыбка, типа «Ћизу мона? ћона!», американска€ улыбка в 32 зуба и тем более приставуче-угрожающее «¬ам помочь?!» - не по мне. ≈сли кто подходил к моему столу, € сначала здоровалась. ≈сли клиент не уходил, € представл€лась сама и представл€ла свой товар. ≈сли клиент еще со мной, € предлагала ему что-нибудь посмотреть поближе, примерить. ≈сли клиент расположен к этому, € продолжала дальше. ≈сли нет, и клиент собиралс€ уходить, то € предлагала ему визитки, зайти ко мне в магазин, на мой сайт и далее желала доброго дн€, вечера. »нтересно, что были некоторые, которые усиленно разгл€дывали мои издели€, интересовались как это сделано, где что куплено, а потом уходили, говор€ «что € и сама такое сделаю!» ѕо поводу возможного плагиата € старалась не думать, в моей дурной голове еще столько идей! ѕопались, хорошо что один раз, озлобленные фурии, которые начали ругатьс€ и говорить, что это все не камни, а чиста€ подделка. Ќу что ж, не задалась у них жизнь. » тем, и тем желаем доброго дн€, так легче.

25) ‘ото. —фотографируйтесь на €рмарке. » себе пам€ть и дл€ за€вок на будущие €рмарки эти фото могут пригодитьс€.  стати перед своей первой €рмаркой € делала генеральную раскладку своих товаров дома. –езультаты сфотографировала. ѕотом на самой выставке по этим фото (пр€мо по экрану фотоаппарата) разложить все быстро и красиво было очень просто.

Ќу вот, вроде и все, что € хотела сказать. »звините, что так много букв, просто хотелось помочь новичкам, таким, как и € сама. я не призываю никого бежать на €рмарки. Ёто очень серьезный шаг. », как всегда, есть две стороны у этой медали. ¬ любом случае решайте сами, взвесьте свои «за» и «против».

ћинус €рмарки — врем€, потраченное на продажу, а не на творчество. Ќо ведь чтобы провести продажу через интернет, послать посылку, тоже нужно врем€. «атраты на питание, но и дома вы ведь тоже не сидите голодными. «атраты на оплату €рмарки, но ведь за интернет тоже приходитс€ платить.  онечно есть затраты на оборудование, и их придетс€ со временем отбить, но и дома у вас затраты на коробочки, где вы храните свои сокровища. ”сталость, это да! ќсобенно, если ты всю неделю на первой работе, а в выходные на второй — на €рмарке.

Ќо у €рмарок есть и много плюсов. ќбщение с мастерами, новые знакомства очень полезны и продуктивны дл€ творчества, а вдруг у вас организуетс€ творческий тандем? ќ вас больше узнают, вы пополните свою клиентскую базу. ќбщение с покупател€ми помогает узнать лучше вкусы и потребности потенциальных клиентов и таким образом разнообразить свой ассортимент. я, к примеру, пон€ла, что мне надо делать то, что хочетс€ мне. ћне хотелось делать определенные вещи, а мои клиентки до €рмарки говорили мне, что такое они не нос€т. ѕосле €рмарки € сделала вывод, что люди нос€т все, теперь € не ограничиваю свою фантазию. » реальное общение все-таки не заменит виртуального. Ѕольшой плюс €рмарок еще и в том, что можно заработать сразу много денег, это очень актуально дл€ начинающих, у которых малый оборот финансов.

 онечно, нужно продумывать ассортимент и цены, делать все разноплановым. Ќельз€ ограничиватьс€ только дорогим или только дешевым. –ано или поздно свой покупатель найдетс€ дл€ всего. я видела, как покупают и очень недорогие сувениры за пару сотен, и дорогой авторский эксклюзив за несколько тыс€ч.

Ќу, теперь уж точно все! ѕойду € собиратьс€ на третью выставку.

¬сем, кто дочитал до конца, спасибо за внимание и терпение!

ќчень буду рада, если мои необ€зательные советы помогут кому-нибудь. ”дачных всем продаж всегда и везде!

— уважением, ¬ал€.

 
 
»сточник:http://www.livemaster.ru/topic/1104021-realnye-yarmarki-prodazhi-tri-shaga-novichka
–убрики:  –укоделие
ћетки:  

ѕроцитировано 1 раз
ѕонравилось: 2 пользовател€м



јноним   обратитьс€ по имени —реда, 09 ƒекабр€ 2015 г. 16:52 (ссылка)
—пасибо большое! я как раз новичок и мне ¬аши советы пришлись воврем€!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник    |    Ќе показывать комментарий
 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку