-ћетки

ЎјЌ≈Ћ№ аксессуары бабушкин квадрат бохо стиль браслет своими руками брошь бусы видеоуроки выкройка выкройка плать€ выкройка юбки выкройки выкройки игрушек вышивка бисером вышивка гладью вышивка крестом вышивка лентами в€зание крючком в€зание спицами в€заные игрушки в€заные мотивы декор интерьера декор одежды декорирование джинсы диета дизайн интерьера дизайнерска€ одежда дизайнеры дл€ уюта в доме елочные игрушки жакет журналы по в€занию заготовки на зиму игрушки из ткани игрушки ручной работы игрушки своими руками игрушки шитые истори€ моды картон коврики колье кофейные игрушки кошелек куклы куклы ручной работы куклы своими руками лоскутна€ техника лоскутное шитьЄ маски дл€ лица мастер класс мастер-класс мода моделирование мокрое вал€ние народна€ кукла народный костюм новогоднее украшение новогодние игрушки новогодние поделки новогодний декор овечки одежда дл€ кукол одежда женска€ оздоровление окраска ткани омоложение пальто папье-маше пасха переделка переделка джинсов переделка одежды платье плать€ подушки полезное полезные советы русский стиль сарафан своими руками слав€нский стиль совы стиль стиль бохо сумка ручной работы сухое вал€ние текстильные игрушки текстильные куклы тильда ткань трикотаж украшени€ украшени€ своими руками упаковка своими руками фелтинг филейное в€зание цветы из ткани юбка юбки

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 22.01.2010
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 10326

«аписи с меткой уроки убеждени€

(и еще 1 запис€м на сайте сопоставлена така€ метка)

ƒругие метки пользовател€ ↓

браслет своими руками видеоуроки выкройка плать€ выкройки вышивка бисером вышивка гладью в€зание крючком в€зание спицами в€заные игрушки в€заные мотивы декорирование дизайнеры дл€ уюта в доме елочные игрушки заготовки на зиму игрушки из ткани игрушки ручной работы игрушки своими руками куклы куклы ручной работы куклы своими руками лоскутна€ техника лоскутное шитьЄ мастер класс мастер-класс мода моделирование мокрое вал€ние народный костюм новогодние игрушки новогодние поделки новогодний декор окраска ткани переделка переделка одежды платье плать€ полезное полезные советы русский стиль своими руками стиль стиль бохо текстильные куклы украшени€ упаковка своими руками фелтинг цветы из ткани юбка юбки

 ак убедить людей сказать "да"? ”роки убеждени€ от –оберта „алдини

ƒневник

„етверг, 02 ћа€ 2013 г. 19:03 + в цитатник

»звестный социальный психолог –обер „алдини считает, что убеждение – это наука, хот€ часто его ошибочно считают искусством... »зуча€ психологию убеждени€, научитьс€ хорошо убеждать могут даже те, кто считает себ€ неспособным уговорить ребенка поиграть. ќсновной темой новой книги –оберта „алдини «ѕсихологи€ убеждени€» €вл€етс€ то, что небольшие изменени€ в формулировке просьбы зачастую привод€т к поразительным результатам. ¬от лишь несколько приемов, как убедить людей ответить «да».

ƒва слова, которые повышают вашу способность убеждать: ¬озможно ли, чтобы одно или два слова в просьбе резко повысили ваше желание ответить: «ƒа, проходите»? ƒа! » это «потому что».

ѕсихологи решили изучить убеждающую силу этих слов в специальном исследовании. ¬ одном из вариантов к очереди на ксерокс подходил человек и просто просил: «ѕростите, можно мне пройти без очереди? ” мен€ всего п€ть страниц». ¬ ответ на эту пр€мую просьбу 60 процентов людей согласились его пропустить. ќднако, когда незнакомец добавил к этой просьбе причину («ћожно мне пройти без очереди, потому что € очень спешу?»), его согласились пропустить почти все (94 процента).

» вот здесь исследование становитс€ по-насто€щему интересным. Ќа этот раз незнакомец тоже использовал слова «потому что», но за ними следовала совершенно бессмысленна€ причина.  онкретно просьба незнакомца звучала так: «ћогу ли € пройти без очереди, потому что мне нужно сделать копии? ѕотому что вам нужно сделать копии?» ≈стественно, вы пришли на ксерокс сделать копии – вы же не собираетесь точить им карандаши?! ќднако, несмотр€ на тавтологическую пустоту представленной незнакомцем причины, она привела почти к такому же уровню уступок (93 процента), как и в случае вполне разумной причины.

Ёто исследование демонстрирует уникальное мотивационное вли€ние слов «потому что»: все просьбы необходимо сопровождать обоснованием, даже если вы думаете, что причины совершенно €сны.

Ёта стратеги€ может принести пользу и в нашей домашней жизни. ¬место требовани€ к дет€м «Ќемедленно за стол!» или «Ќемедленно спать!» гораздо более эффективной стратегией будет объ€снение причин своей просьбы – не просто «потому что € так сказал!».

”чимс€ «зеркалить» у официантов

√овор€т, что имитаци€ – это высша€ форма лести. ѕример ниже показывает, что имитаци€ также €вл€етс€ и одной из базовых форм убеждени€.

¬ы наверн€ка встречались с официантами, которые, прин€в заказ, пассивно говор€т «хорошо» или, что еще хуже, даже не подтверждают его. ѕоэтому неудивительно, что мы предпочитаем, чтобы нас обслуживали те, кто не оставл€ет нас в неизвестности: не принесут ли нам вместо «цезар€», который мы заказали, греческий салат? ”мные официанты знают, что смогут получить больше чаевых, если в точности повтор€т слова клиентов!

ѕочему же зеркальное отражение другого человека приводит к щедрости? Ёто св€зано с нашей природной склонностью предпочитать людей, похожих на нас. ¬еро€тно, официанты, которые точно повтор€ют слова клиентов, получают больше чаевых тоже из-за симпатии – ведь мы хотим делать при€тное и сказать «да» люд€м, которые нам нрав€тс€.

«еркальное поведение – прекрасна€ стратеги€ и во врем€ деловых переговоров. ќно приводит к повышению довери€, а повышение довери€ – к тому, что один из участников переговоров обычно чувствует себ€ настолько комфортно, что раскрывал некоторые подробности, которые, в конечном счете, позвол€ли сойти с мертвой точки и достигнуть взаимовыгодного соглашени€.

≈ще больше стратегий убеждени€ вы найдете в книге –оберта „алдини Ђѕсихологи€ убеждени€ї. »сточник: http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-60980/ © Shkolazhizni.ru
–убрики:  ѕсихологи€

ћетки:  

 —траницы: [1]