Автор Сечкина Юля                                                                                                Как на творчестве заработать миллион или еще 5 секретов моего успеха

(основано только на реальных событиях)

Продолжим?

В 2016 году я написала статью Как в кризис зарабатывать больше, или 7 секретов моего успеха.

Та статья произвела тогда фурор и очень долго я получала сообщения от мастеров с вопросами и советами, предложениями и просьбами — посмотрите, порекомендуйте, оцените и помогите. Отвечала так много, что мой профиль даже заподозрили в спаме и я чуть не упустила момент, когда ответы на вопросы вытеснили шитье. Тем не менее, надеюсь, что я кому-то тогда помогла.

Если вы не читали ту статью, то рекомендую — статья актуальна и по сей день — я сама ее неоднократно перечитывала с тех пор: для поднятия боевого духа и проверки действий на ошибки — все ли я делаю верно? Ничего не упускаю? Следую ли я своим «секретам»?
Они работают!
Проверено неоднократно!

И пока кто-то все еще продолжает сетовать на кризис и сверхвысокую конкурентность (а она будет еще расти, тут порадовать нечем) мы с мужем продолжаем развивать свое дело.

За эти 2,5 года мы выросли в объемах продаж, не смотря на то, что по прежнему работаем вдвоем. Увеличение произошло как минимум вдвое, относительно 2016 года!
Больше года мы арендуем отдельную мастерскую для нашего магазина деревянных игрушек (а начинали то на 3-х квадратных метрах у себя в спальне (страшно вспомнить).
Мы приобрели два новых дорогостоящих станка и оборудовали мастерскую различным ручным инструментом.
Мы продаем свои изделия по всему миру — и на сегодняшний день мои сумочки/рюкзачки и наши деревянные игрушки живут в более 20 странах мира и в 400 городах планеты.
И это я не для хвастовства пишу, а чтобы рассказать, что зарабатывать на рукоделии можно.
Путешествовать, покупать дорогие вещи, радоваться своему делу и расти вместе с ним.
Все возможно при желании, трудолюбии, упорстве, терпении и еще +5 секретам, которыми я поделюсь ниже:

8. Диверсифицирую
Сейчас так модно поднимать свою финансовую грамотность, что вряд ли кто-то еще не слышал про диверсификацию.

Это понятие чаще всего используют, когда говорят про инвестиции.
По простому — «не клади все яйца в одну корзину».
Я применяю этот совет и в нашем деле — развиваюсь в различных направлениях, экспериментирую, пробую, рискую. Ищу новые площадки продаж, использую новые материалы, изучаю различные техники рукоделия, приглядываюсь к новому оборудованию, которое позволит делать что-то интересное и «свежее».

Не стоит делать ставку на что-то одно — это может «выстрелить» а может и нет.
Если вы замечательно лепите, но плохо это продаете — попробуйте себя, в мастер-классах.
Если вы не умеете работать с камерой — пишите тексты.
Не пишите — рисуйте… вот только пришла идея — мастер-классы в виде комиксов — такие существуют? Кто знает? А ведь последние несколько лет комиксы снова на пике популярности!
Мастер-классы уже избито? Создайте свой канал и снимайте ролики — люди любят подглядывать за другими, тем более мастерами своего дела. И ваше мастерство с нивелирует неопытность перед камерой в первое время.
Хотите только творить? Ну, окей — сотворите тогда уже что-то такое, что покорит весь мир!
Думаете такое не может с вам случиться? — я могу на вскидку назвать как минимум 3 «простые» вещи, которые придумали обычные мастерицы и завоевал весь мир в последнее время!
Закладки с ногами, чаши для клубков с прорезью для нитки, туфли с часами… вы можете легко найти еще десяток примеров в интервенте — и тут самое время перейти к следующему пункту:

9. Пробую новое
Если вы хотя бы немного увлекались маркетингом в последние годы и прислушивались к гуру продвижения соцсетей и магазинов, то наверняка слышали очень четкий совет — сузьте свою нишу как можно сильнее и развивайтесь в ней!
В этом есть определенный смысл, но есть совершенно противоположный совет очень успешного предпринимателя, инженера, изобретателя, новатора и по совместительству — долларового миллиардера — Илона Маска: пробуй как можно больше всего нового, ведь никогда не знаешь, что сработает.

Я услышала эту фразу в конце прошлого года, как раз в то время, когда мучительно пыталась принять твердое решение убрать из ассортимента кошельки/обложки/чехлы и сосредоточится только на рюкзаках. А в деревянном магазине убрать мебель и домики и оставить только игрушки…
Я реально страдала, потому что горячо люблю все наши изделия и придумки и отказаться от чего-то было очень трудным.
В итоге, я отбросила идею сокращать и сужать, поддалась творческому вдохновению и в декабре-январе мы с мужем придумали 15! новых наборов деревянных игрушек (раньше у нас выходило по 3-5 новинок в год), что позволило нам «выстрелить» в январе так, что мы продали в самый «мертвый» месяц больше, чем в декабре. Это был такой неожиданный результат, что мы на этой волне до сих пор — придумываем новые наборы и даже открыли для себя новое направление.

К этому кстати, нас подтолкнул следующий пункт.

10. Слежу за трендами
Признаюсь, я не делала этого сознательно никогда, не считая последнего года.
Делала то, что нравится, ни к кому не приглядывалась, основывалась только на свой вкус и действовала так:
Если нравится мне, то точно найдется еще много тех, кому это понравится.
И это верно.
Я это поняла в самом начале своего пути и никого из себя не строила, не подстраивалась, делала только то, что хотела. B этом есть особый кайф и свобода творчества, но если мы хотим реально зарабатывать, то нужно понимать, что делая только то, что хочется, мы сужаем круг до таких же как мы. А учитывая, что большинство рукодельниц себя не рекламирует, то шансов найти единомышленников в нашем огромном мире очень невелик.

Куда продуктивнее отслеживать тренды и подстраивать их под свое творчество.
Простой пример — в начале прошлого года мы уехали с мужем и сыном на месяц в Таиланд в отпуск и я сшила себе сумку на пояс. Тогда они набирали оборот и я опробовала ее на себе. Сумка получилась очень удобной и по возвращению я начала их шить.
В итоге сшила на заказ и продала более 50 сумок за сезон в различных модификациях и комплектации.
Сумка была трендом, но многие мастерицы ставили себе преграды (лично наблюдала у знакомых мастериц) — писали что это привет из 90-х, шить не будем… когда уже очень многие шили в округ — стеснялись начать, в итоге оставались без заказов или все же сдавшись, получили несколько единичных заказов под конец сезона.
Или с деревянными игрушками — вы думаете в моде все еще совы или лисы? Каждый сезон в мире новые излюбленные персонажи, которые встречаются на одежде, в декоре, на канцелярских товарах, в игрушках… Вот сейчас например — ленивцы, а до этого были ламы. Мы продали более 50 наборов-лам за короткий период времени, просто вовремя войдя в тренд и создав интересный набор, которого ни у кого нет. И это примерно в то время, пока многие конкурировал на новогоднем рынке хрюшек и свинок, отдавая свои работы задешево в конце года.

11. Смотрю шире
Так часто я читаю о том, что: у меня сезонный товар и продажи встали, а как сезон начался — конкуренция такая, что продажи не идут... Что это все давно смахивает на отговорки.
Я этих отговорок столько начиталась, когда давала реальные советы тем, кто спрашивал как продвинуться после первой статьи и на большой развернутый ответ длиной в целую статью, получала - вам хорошо писать — у вас сумки — они всем нужны!
Ну у вас игрушки, конечно! Их покупают, а вот у меня...
Мыло, картины, юбки, шали, купальники…

А вы знаете, что есть страны, где никогда нет зимы? Или лета?
Мир такой огромный и бескрайний, в нем столько интересного и необычного, что необязательно ограничиваться только нашими покупателями и нашей страной.
Ваша сезонность это не приговор!
Не обязательно зимой переходить на шарфы, если летом вы вяжите бикини.
Есть марка купальников, с интересными и трендовыми принтами, которая производится в России, уже несколько лет и продается круглогодично!
Сезонность — нет не слышали!
Не ограничивайте свое сознание и не придумывайте 100000 почему нет, достаточно одного да и много упорства и желания.

12. Дорожу покупателями
Давно подсчитано теми же маркетологами, что привлечь нового покупателя, значительно дороже, чем вернуть «старого».
У нас более половины покупателей возвращаются как минимум второй раз за покупками и это невероятный крутой результат.
Это та высокая оценка нашей работы, которая очень бодрит и заставляет работать еще лучше.
Как мы этого добиваемся?
Еще один секрет, которым я рада с вами поделиться — мы превышаем ожидание покупателя!
Просто и понятно?

Большинство продавцов этого не делает.
Что значит превысить ожидание? — упаковать в красивую коробочку, когда это и не требовалось, доставить бесплатно покупку на дом, когда покупатель приболел и сообщил что не сможет приехать на встречу, вложить дополнительный набор постоянному покупателю, когда знаешь, что у него двое детей, подписать открытку, потому что знаешь, что покупка к празднику…
Изделие само собой должно быть на высоте, но секрет в том, что покупатель не ожидал получить что-то кроме изделия, а получил. И это с моей стороны — от чистого сердца, со стороны покупателя - приятное дополнение и память о приятных эмоциях.
Не знаете что вложить?
Да хотя бы, вежливое слово.
Вам кажется этого мало?
Тогда вы давно ничего не покупали в интернете.

Большинство поставщиков кожи, дерева, ткани, упаковки… я с удовольствием бы сменила, стоило бы только появиться альтернативе. Я постоянно в поиске, а вы говорите — конкуренция.

Уже недостаточно иметь ассортимент, личные отношения и индивидуальный подход играют всю большую роль и эта тенденция только растет.
Идет битва за внимание каждого покупателя.
Давайте побеждать!

И на последом — на самом деле, самое главное из 12 пунктов моего успеха — это просто надо делать!
Когда даже не хочется или встал не стой ноги, когда нет настроения или день не тот.
Когда жалеешь себя или устал…
Я хотела написать эту статью еще в феврале, на одной волне написала тезисы, но само написание откладывала, затем ленилась, находила десяток оправданий и вот уже в мыслях решила отложить это дело на более подходящее и свободное время… села и стала писать!
В ночи!
Без лукавства — через не-мо-гу!
И вот уже на втором абзаце появился интерес, вспыхнул огонек и побежали пальчики весело по клавиатуре и написалась статья на одной волне и за одну ночь.
А сколько мы всего откладываем убирая в дальний ящик?
Все ли они потом открываются?

Надеюсь, что статья кому-то принесет пользу, вдохновит на что-то новое.
Буду очень рада вашему отклику, обсуждениям и вопросам ниже.
Спасибо.    Источник:https://www.livemaster.ru/topic/3101195-kak-na-tvorchestve-zarabotat-million-ili-esche-5-sekretov-moego-uspeha